“AI大模型的“诸神之战”告一段落，开始下地干活

深圳，2026年3月19日。

大地回春，科技盎然。春暖意在大湾区蔓延，也吹进在深圳国际会展中心拉开帷幕的华为中国合作伙伴大会2026，大家热火朝天的谈论着“智能化”和“token”。

“智能化”这个词已经从最初的振聋发聩，变成了现在的某种“行业背景音”。但在今年的华为大会上，我们似乎可以捕捉到了一个极其微妙且关键的变化：华为不再只是谈论AI的“可能性”，而且还有token经济的确定性。

图：华为中国合作伙伴大会2026现场

图中场景是“华为中国合作伙伴大会2026”的现场。主题很有意思，叫“因聚而升 融智有为”。

六个字，拆开看：聚、升、融、智、有、为。合在一起，主要讲了一件事——华为正试图用一种前所未有的“融合”姿态，把“伙伴+华为”这个体系，从过去的“合作生态”，升级为一个能应对智能时代复杂战场的“共生系统”。

伙伴将扮演更重要角色

我们先看一个细节。

在这次大会的官方表述里，反复出现一个词组——“伙伴+华为”。华为常务董事汪涛在主题演讲中讲了一句重要的话：“伙伴在新时代将扮演更为重要的角色。”

图：华为常务董事汪涛发表主题演讲

怎么理解这个“更重要”？

我们可以从三个维度拆分：

第一，AI的行业落地，不再依赖“单点突破”，而是依赖“场景深耕”。

过去几年，大模型从技术爆发到应用落地，行业走过了一个完整的认知周期。2023年到2024年，大家还在讨论“哪个模型参数更大”；2025年，行业开始意识到，模型只是引擎，真正的价值在于“智能体”如何嵌入生产流程。

到了2026年，一个共识已经形成：AI的规模化应用，必须靠千行百业的伙伴去“翻译”——把通用的算力、模型、平台，翻译成具体场景里的解决方案。

华为有算力底座、网络、存储，有鸿蒙生态，有昇腾CANN，有华为云。接下来，华为将精进对每一个细分行业的“毛细血管级”理解，这需要伙伴。

第二，Token经济时代，算力消耗从“线性增长”走向“指数爆发”，伙伴是最后一公里的“放大器”。

李鹏：“Token经济时代已经到来。”

图：华为高级副总裁李鹏发表主题演讲

什么意思？

简单说，AI智能体从概念走向规模化落地，正在驱动token消耗呈指数级增长。而token的背后，是算力、是网络、是存储、是端到端的infrastructure。

但问题在于，这种指数级增长并不是均匀分布的。它在某些行业、某些场景里集中爆发。谁能最快捕捉这些“爆发点”，谁就能抢占先机。

华为能做的，是把算力底座做厚、把开发平台做易用、把网络管道做宽。但真正去抓住那些“爆发点”的，只能是扎根一线的伙伴。

第三，三类市场分化，伙伴从“销售渠道”升级为“能力共同体”。

这次大会上，汪涛再次强调了“一个深耕，两个扩张”的战略框架。面向NA市场（头部客户）、商业市场、分销市场，华为给出了不同的打法。

NA市场，聚焦核心生产场景的智能化，这是“解难题”的地方，需要伙伴具备行业咨询能力和深度定制能力；

商业市场，围绕10大行业打造95个轻量级场景化基线方案，开发60多款新产品，需要伙伴具备方案集成和快速交付能力；

分销市场，全面落地钻石分销商机制，推广“4+10+N”一站式场景化方案，这是“广覆盖”的地方，需要伙伴具备渠道运营和本地服务能力。

三个市场，三种能力要求。但共同指向了支持伙伴构建有竞争力的场景化解决方案。

华为的三张“底牌”
与伙伴的三次“跃升”

如果我们把“伙伴+华为”体系看作一艘大船，那么华为要做的，不仅是掌舵，更是把船体本身打造成一个“可扩展的平台”。

这次大会上，华为实际上亮出了三张底牌。每一张底牌，对应的是伙伴能力的一次跃升。

第一张牌：算力底牌——鲲鹏+昇腾，从“能用”到“易用”。

汪涛在演讲中特别强调了一个词：开放易用。

过去几年，华为围绕鲲鹏和昇腾构建了基础软硬件平台。但这次的核心升级在于“超节点架构”和“全量开源”。

超节点架构的价值是什么？它让伙伴可以根据行业场景，灵活适配大中小算力部署。不是所有行业都需要万卡集群，很多场景需要的是恰到好处的算力。

而昇腾CANN生态的全量开源，则把开发的门槛进一步拉低。以开发者为中心，让更多ISV（独立软件开发商）和SI（系统集成商）能够基于华为的平台，高效开发行业AI应用。

这对伙伴来说，意味着过去需要深厚技术积累才能玩的“算力游戏”，现在变成了一个“开箱即用”的乐高积木。伙伴可以更专注于行业场景本身，而不是底层的技术适配。

第二张牌：AI底牌——华为云+鸿蒙，从“单点智能”到“全场景智能”。

华为云被定位为“算力黑土地”。这个比喻很形象——黑土地的价值不在于它本身，而在于它能长出什么。华为云要做的，是支持伙伴用AI解决行业难题。

而鸿蒙操作系统和开源鸿蒙的布局，则是在端侧构建了一个全场景智能生态。当AI从云端走向边缘、走向终端，鸿蒙的分布式能力就成为了智能体之间协同的“操作系统级底座”。

对伙伴来说，这意味着AI应用的落地场景被极大拓宽了。

第三张牌：网络底牌——联接的“十年百倍”增长预期。

也许未来海量智能体的互联，将给网络流量需求带来“十年百倍”的增长。

其背后是——AI的智能体不是孤立的，它们需要互联、需要协同、需要实时通信。没有网络的AI，就是信息孤岛。

当数以亿计的智能体在行业应用中规模化部署，网络就不再只是“管道”，而是智能体的“神经系统”。这给网络基础设施带来了巨大的增量空间。

对伙伴来说，联接不再是“卖交换机、卖路由器”的传统生意，而是成为AI解决方案中不可或缺的“价值组件”。

“共享、融合、跃升”的范式再造

如果说技术和产品层面的布局是“硬实力”，那么合作关系的重构就是“软实力”。华为中国政企业务总裁吴辉在会上提出了三个关键词：共享、融合、跃升。这三个词，值得细品。

图：华为中国政企业务总裁吴辉

传统的厂商-伙伴关系，边界是清晰的：厂商做产品，伙伴做销售，利益分配靠差价。但在智能时代，这种边界正在变得模糊。当伙伴需要深度定制行业方案时，厂商的技术平台必须开放得更深；当厂商需要快速覆盖细分场景时，伙伴的行业经验必须回馈得更早。

华为提出的“共享”，本质上是在打破这种边界——共享技术、方案和工具。

同时，吴辉用了一个很有意思的词：“融合”。它不是简单的合作，而是你中有我、我中有你的深度绑定。怎么理解这种融合？我们可以从这次大会发布的政策细节里找到线索。

图：华为中国政企业务副总裁许超

华为中国政企业务副总裁许超在解读2026年政策时提到，从产业、行业、服务三个方面提升能力。这三个方面，覆盖了伙伴能力成长的完整路径。比如，发展计算经销商体系，提升伙伴计算销售能力；使能伙伴具备L3-L5方案销售能力，助力各行业数智化；扩大授权和支持，共享存量机会，使能伙伴做好一致性服务。

从“渠道赋能”升维至“能力共建”。

过去十五年，华为中国政企业务和伙伴业绩共同成长，走过了从0到1、从1到N的历程。但在智能时代，游戏规则变了。

AI不再是锦上添花的“工具”，而是正在成为企业核心生产环节的“主角”。这意味着，客户不再满足于“买设备、建系统”，而是需要“用智能、提效率、创价值”。

从“看得见”到“用得上”

李鹏有这样一句发言，作为大会核心的洞察之一：

“智能化进程从‘看得见’快速进入到‘用得上’，从‘通用模型’迈向了更广阔的‘行业应用智能体’。”

“看得见”的阶段，大家关注的是技术本身的先进性——参数、算力、榜单。

“用得上”的阶段，大家关注的是技术能否真正解决行业问题——效率提升多少、成本降低多少、安全是否可靠。

这也恰恰是“伙伴+华为”体系的核心价值所在。

“成人达己”，共建生态

华为正在用一种非常“成人达己”的智慧，建造智能时代的产业生态，他们做了三件事：

·把底座做厚——鲲鹏、昇腾、鸿蒙、华为云，构筑了一个从芯片到操作系统、从算力到应用的全栈能力体系；

·把边界打开——全量开源昇腾CANN，开放超节点架构，让伙伴能够深度调用底层能力；

·把市场做细——NA、商业、分销三类市场，三种打法，让不同类型的伙伴都能找到适合自己的位置。

而所有这些努力，最终指向一个目标：让伙伴成功。Token经济的蓝海，靠一家公司是游不过去的。千行百业的智能化，靠一家公司是做不完的。

一个生态共同体正在加速进化，它的体量是万亿级的，触角正深入每一个行业，其未来，取决于每一个“伙伴”与华为共同书写的答案。

而这个答案，正在千行百业的智能化进程中，被一点一点揭晓。