过去十年，云计算的高速发展推动传统行业数字化转型不断深入，随着全面上云时代的到来，云MSP在产业生态中的角色越发关键。

“借助亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技积累了丰富的云服务能力，连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率实现稳步增长。”在近日的媒体沟通会上，网宿科技副总裁李伯洋介绍道。

毋庸置疑，网宿科技正在通过专业的技术和服务，成为连接亚马逊云科技和客户之间的纽带，让云计算真正的成为生产力。要想预测结果如何，就要搞清楚亚马逊云科技能给网宿科技带来什么？携手后网宿科技又是如何做的，更重要的是能否从具体案例中能实现“1+1＞2”的效果？

亚马逊云科技对网宿科技的赋能和支持

我们要先了解一下网宿科技。据悉，网宿科技成立于2000年，2009年于创业板首批上市，是全球领先的边缘计算以及安全服务提供商，目前业务遍布全球70多个国家和地区，始终致力于提升用户的数字化体验，满足用户随时随地、安全、可靠的数据处理以及交互需求。通过提供边缘计算以及CDN、安全与性能、MSP、云计算产品及解决方案，网宿科技帮助客户进行业务创新，提升客户的数字化能力。

至于亚马逊云科技究竟能为网宿科技带来哪些赋能和支持，总结出来，主要体现在以下五个方面：

第一，管理理念。网宿科技管理层从亚马逊云科技身上学到了很多经营理念的方法论，在指导市场经营、作战，服务客户等诸多方面提供了很大助力。

第二，技术角度。目前亚马逊云科技的技术实力在全球数一数二，结合亚马逊云科技的产品和技术，网宿科技打造了IT全生命周期服务能力，并构建了六大联合解决方案，为客户提供了很多服务，并从客户的反馈来看，这些方案对他们非常有价值。

第三，能力构建。亚马逊云科技作为最大的云服务提供商，网宿科技积极地配合去提升自己的能力：在公司层面，网宿科技通过先后获得迁移、存储、数据分析和运维4项能力认证，以及Amazon EMR服务就绪认证；在云人才培养层面，通过亚马逊云科技技术培训提升人员技术能力，网宿科技已有100+认证架构师及专家团队；同时，利用云从业者等培训助力销售思路的云转型。目前来说，无论是通过认证也好，取得的能力也好，在所有的中国合作伙伴当中，网宿科技都是名列前茅的。

第四，行业拓展。利用亚马逊云科技覆盖全球的基础设施，业界领先的数据分析、物联网、人工智能与机器学习等服务，以及专门构建的制造、游戏、汽车等行业解决方案，网宿科技现已成功服务智能制造、游戏、跨境电商、新能源与生命科学等多个行业客户，帮助他们通过云上创新加速数字化转型。

第五，业务增长。数据是最好的证明，依托亚马逊云科技的持续赋能，网宿科技连续三年云服务业务收入增长超过150%，云原生及解决方案的收入占比持续增大，云服务利润率稳步增长。

成立云原生及云服务事业部加码云业务

网宿科技成立云原生及云服务（MSP）事业部，打造独立的产品研发团队，以及独立的商务、解决方案架构师及服务团队，并收购运维帮，完善产品线，为企业提供全栈、全生命周期的云MSP服务。基于此，网宿科技进一步加大投入，与亚马逊云科技深化合作。

首先，构建员工培训体系。超过一半的网宿科技销售人员通过亚马逊云科技云从业者认证，MSP事业部全部员工拥有亚马逊云科技高级架构师认证和全部12项专家认证，进行规律性的月度、季度培训和经验分享会。

其次，联合解决方案。网宿科技坚持走“服务+软件”的亚马逊云科技合作伙伴路径，不仅与亚马逊云科技团队开发联合解决方案，推动Amazon Outposts 融合方案，还参与了亚马逊云科技等保安全屋解决方案。

最后，共赢商机。依托亚马逊云科技ISV全成长路径，网宿科技获得多元化的业务拓展渠道，包括专项MSP推广资源，以及在亚马逊云科技Marketplace（中国区及海外区）上架安全加速解决方案，触达中国及海外客户。

案例是检验合作成效的试金石

从助力棒谷科技迁移上云，降本增效以及云计算赋能智能制造，帮助华东地区百强欧洲能源公司数字化转型事例来看，亚马逊云科技和网宿科技合作成效显著。

以棒谷科技为例，作为大型B2C跨境出口电子商务综合体，行业龙头企业之一，但其大部分系统自研自建，面临成本高、弹性差、运维难、效率低等挑战。在网宿科技的服务下，棒谷科技制定“三步上云”（即分析上云、广告上云和独立站全面业务上云）迁移优化计划并实施，完成超过100台物理服务器，近120TB数据的敏捷迁移；节省IT基础资源支出30%以上，IT基础资源故障率降低60%；云上作业性能提升3-5倍，运算成本节省近70%；有效节省运维人力投入25%，让客户更专注于业务运营与创新；通过云原生数据分析加快运营决策和业务创新，年收益提升13%。

此外，沟通会上还透露了亚马逊云科技和网宿科技未来合作重点和规划。

解决方案融合方面，充分利用网宿科技在跨境网络加速、安全、边缘计算方面的产品优势，与亚马逊云科技技术和服务强强联合，进一步完善一体化融合解决方案。

云管工具研发上，在基于亚马逊云科技的云管平台方向上，网宿科技持续投入研发力量，提供一体化的资源管理、监控告警、自动化、智能化运维平台，帮助企业更好的使用亚马逊云科技产品和服务。

全球业务拓展上，基于网宿科技全球运营体系和研发体系，未来重点在海外布局MSP服务集群，在东南亚及欧美地区为出海企业提供一站式云服务。

文：恒远 / 数据猿